深入一线 解读华东市场新趋势
2022-09-29
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—— 名家具「莞+服务」超级乘号计划——走进中国家居市场·华东行


        对于家居产业而言,随着消费大环境的变化,不同定位的市场更是充满了机遇与挑战。汇集全国三成人口的华东区,拥有先天优越的地理和经济实力,与其他区发展呈现不同态势。华东区家居市场常年占据全国的三分之一,多年的沉淀也映射出独具风格的市场环境,其中不少卖场更是高端家居商业综合体,集合国际顶级原创设计品牌。

        9月19-25日,东莞名家具展发挥平台功能,通过“「莞+服务」超级乘号计划——走进中国家居市场·华东行”活动,联合东莞本地家具品牌共同参观中国家居华东区市场,与当地卖场、协会、工厂深入交流,探讨一线家居市场新趋势,寻找企业发展新商机。


深入一线 解读华东市场新趋势


        本次活动由东莞名家具俱乐部副理事长方润忠带队,东莞名家具俱乐部副秘书长兼市场总经理韩颖州、百佳联盟发起人许清有、百佳联盟副秘书长石钰、慕思KA总监祝文程、华师傅营销总经理郭力维、蓓凡营销总监刘润、圣蒂斯堡中大区域总监何盛英、汉尊总经理付辰峰、名家具展客户中心王佑兰等人通过一周时间,超过2000公里的路程,先后走访了百佳联盟华东片区共7家会员单位:南通百安谊家、无锡华厦家居港、杭州恒大建材家居博览中心、绍兴正大装饰城、诸暨市乐家、桐乡红星、宁波德克德家;以及杭州欧亚达(秋涛店)、杭州第六空间、宁波友邦家居、温州家具商会、温州红星国际、温州城市之窗整装中心、玉环家具产业基地、慕冠、诺贝、欧宜风、国森等共计8个城市的家居卖场及当地工厂。

        作为区域卖场典范,差异化的运营模式,值得企业关注及思考:

        1、深耕本土,利用区位优势,政企协加持,形成区域集群效应。地方卖场将硬件、规模、品类结构、品牌档次、创新营销模式以及管理水平提升到新台阶,品牌在华东地区依然有很大发展空间,市场机会源源不断。

        2、大胆跨界营销,流量渠道前置。区域卖场大多以建材优势先占领本土市场,主营业务基本都涵盖陶瓷、卫浴、地板、电器、涂料、沙发、门柜、家具、软装、饰品等,值得关注的是,卖场基本在顶楼设置设计工作室,与房产商、家装公司、奢侈品、4S店等跨界营销合作,尽可能将所有流量聚合,为区域用户提供一站式选品服务。

        3、由传统模式的卖单品到全案设计模式转型,为用户提供全方位高颗粒沉浸式体验。

        全案是趋势,客单值明显提升,众多头部经销商通过品牌整合,打造多元、立体的产品竞争力,服务周期从一周到四个月乃至半年,对于运营团队也提出更高的要求。

        4、卖场与商户由单纯的收租浅关系到成长陪跑的强链接转变。当地卖场的商户粘度非常高,大部分从开业至今十几年相互相伴,卖场通过平台资源整合、疫情下的政策扶持、与品牌工厂总部的深度赋能,运营管理,有效提升经销商经营能力,甚至有些卖场实行末位淘汰制,倒逼商户积极调整进步。


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        名家具俱乐部副理事长方润忠对此次华东行表示,百佳联盟卖场以及各地方卖场具有明显的个性化特征、资源及优势,已经引起品牌工厂的重点关注。名家具展将愿意不遗余力做好东莞乃至广东行业品牌的资源推荐,帮助家居卖场与工厂做好精准对接。家具工厂除了自身产品质量要过硬,还要有全案服务能力,品牌营销、包装能力,以及对一线家居市场、终端用户画像偏好变化的灵敏度。

        在本次考察与交流活动中,双方除了市场经营分析、趋势分享、潜力品牌推荐等需求,也共同讨论“卖场+展会+品牌”联动模式,助力企业与市场长效互动,联名营销、当地项目合作、非展期间来莞厂商对接等。


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        通过为期一周的“走进中国家居市场·华东行”活动,让华东地区卖场充分展示了自身优势与发展成果,也让家居品牌切实了解了各地卖场的真实情况,助力品牌工厂在商场位置调整、拓展当地经销商资源,并为双方进一步深化合作打下坚实的基础。

        走出去,引进来!在名家具展「莞+服务」牵手之下,华东区卖场将再次与东莞产业品牌联动,名家具展特别邀请华东区卖场分批次组团携经销商来莞考察,实地了解东莞家居品牌创作力量,实现工厂与经销商无缝对接。

        “走进家居市场·华东行”第一季圆满结束,探索中国家居卖场区域新模式,为品牌走访一线卖场寻觅新机遇,第二季火热筹备中,敬请期待!